瞧一瞧整合营销时代到来涂料市场渠道扁平化运作

从计划经济向市场经济转型的初级阶段，国家的经济和市场欣欣向荣，只要有一个门店，无论经营什么品牌或者产品，都能有源源不断的利润，这种井喷式的市场需求，使很多经销商享受着这种小富即安的生活。然后随着市场经济竞争越来越激烈，许多企业为了自身的发展，加强了对终端的推动，在别无选择的情况下开始自建渠道。

现如今，“渠道扁平化”更是成为各行各业制胜的法宝，一谈起渠道必是“精耕细作”、“决胜终端”之类的概念，一时间，渠道扁平化成为营销核心的话题。然而，涂料离婚在线咨询律师
市场的营销环境在不断地变化。

整合营销时代涂料市场渠道扁平化运作

首先是消费者变化，过去涂料经销商销售什么，消费者购买什么，消费者基本没有话语权。现在的主流消费者群体大部分由80后、90后组成，他们在消费理念及消费习惯上的进步和变化，要想在他们身上赚取暴利，愈发难上加难。

其次是竞争环境和规则的变化，过去的产品外观、功能、价格和服务都是同质化的，虽然竞争激烈，但仅停留在价格战和促销战层面，终端是产品的唯一出口，所以谁掌控了渠道的终端，谁就拥有话语权。而今天产品在朝个性化发展，产品的功能变得越来越强大，销售渠道也越来越丰富，尤其是电子商务的兴起，打破了原有传统渠道的生态平衡，促使渠道结构和终端发生变化“鼠标+水泥”(电子商务+实体店面)的结合，让消费者感性体验，理性购买，终端变成了一个产品的展示平台，销售则是品牌、广告、网络、推广、口碑、门店等多种形式的加权综合。

再次是涂料营销推广手段与方式的变化，过去的推广不外乎散发宣传单、终端特价、送赠品、抽奖等方式，现在的推广方式是试用、体验和互动，线上线下相结合，打折、赠品等手段只是推广的辅助方法。

更何况，涂料市场传统渠道的扁平化如今面临三个方面的制约因素

一是一批优秀的涂料经销商已经成长起来。经过残酷的优胜劣汰，经销商向两端集中要么是规模大、效率高的综合型经销商，要么是定位准、服务好的专业型经销商。这些优秀的涂料经销商他们更懂得整合经营产品的量利结合、淡旺季的平衡、高效的物流配送、标准化的服务体系。

二是高额的运营成北京涉外离婚律师
本让企业不堪重负、疲于应对。传统产品的深度分销要求必须投入大量的人力、物力和财力，才能实现扁平化的“精耕细作”，但在各项运营成本奇高、人员短缺的今天，涂料企业还面临着研发、生产和品牌建设等的关键前后端竞争，无法维持高昂的渠道费用。

三是管理的复杂程度使涂料企业对渠道扁平化运作产生质疑。企业管理体系和能力的缺失、人才匮乏再加上高速流动性，企业稍有不慎都会有灭顶之灾，这种风险让企业开始从前端向后方转移。基于以上三点，优秀的涂料企业发现需要还原企业和渠道的本色，使双方各自回归自己的本分上去，涂料厂商联手，打造一体化的运作模式才是双赢的正道。

新营销时代渠道如何扁平化

渠道模式优化、一地一策、一商一策

中国南北方的文化差异、东西部的经济差异，还有城乡差异等，注定“一刀切”的渠道模式很难成功。南方和东部经济较为发达，乡镇市场成熟，扁平化渠道建设容易取得成功，厂商合作关系相对比较简单。但同样的事情在北方和西北情况可能完全不同，在一些偏远的县城是很多品牌的空白市场，因为开发那些区域的成本高过销量。因此，我们在设计渠道的时候，应考虑地区的差异性，“一地一策、一商一策”，在南方和东部市场企业要主抓终端(精耕细作)，北方和西北市场重点经营渠道(渠道覆盖)。

结盟优质经销商，深化厂商合作关系

渠道扁平化的本质是渠道价值链升级，涂料企业需要主动为渠道各成员提供价值和有效沟通，以深化合作关系，将优秀涂料经销商从交易对象培养成事业伙伴、由背对背的博弈转为共投共享的协同，以建立厂商价值一体化、商商价值一体化的新型渠道合作模式。企业相对经销商而言，具备理念、管理、人才和资源等各方面的优势，要主动输出企业的经营理念、管理方法和运作技能，并投入相应的资源和人力，辅导经销商建立管理运营体系；引导涂料经销商加大市场投入，强化终端建设；培养经销商团队能力，改进改善终端服务等。

厂商分工协同，实现一体化运作

过去涂料企业是市场运作的主体，涂料经销商是配角，市场布局和规划都由区域营销人员确定。现在通路回归后，经销商是区域市场的运作主体，成为运动场上的主力军，而涂料企业则成了运动场上的教练。这种回归产业的角色分工，是符合效率优先和能力优先原则的，所以，涂料企业重新界定厂商的分工，以发挥各自优势，涂料企业提供服务和支持，涂料经销商提供渠道和终端，涂料厂商联手谋求共同利益最大化。

增值服务和支持，促进经销商转型与提升

首先要加强与渠道成员的双向沟通，积极宣传企业文化。涂料企业要不断向渠道成员灌输企业文化与经营理念，以取得渠道各成员对企业目标的理解与认同。比如建立定期厂商沟通协商机制，举办一些经销商座谈会、研讨会和培训会等等。其次要设计互利共赢、有效协同的厂商合作模式。涂料企业保障渠道成员有合理的利润空间，并承担相应的市场发展责任，建立协同共赢的营销机制，同时要注重渠道的短期利润与长期利益的结合。再次要按照效率原则对渠道成员进行评估，不断优化调整，保持营销链长久的生命力。

整合营销时代的涂料市场渠道扁平化，不是涂料企业简单地增加人员、增加投入、增加客户或者增加终端，而是把整个营销链上的利益相关者建立共同的目标和信任，进行责、权、利重新分配的一体化过程。整合的结果是大家形成共生共荣的健康生态圈，营销渠道呈现结构化，整个销售组织疏密有致，涂料厂商不再是相互博弈的对象，对消费者的服务也从卖产品转到卖解决方案，每一个环节都是无缝对接，让消费者体验完美的产品和服务。

相关知识

整合营销时代到来涂料市场渠道扁平化运作市场营销木门企业渠道扁平化实施盲点解析销售渠道扁平化时代开启涂料企业需做些什么涂料企业如何扁平化渠道精细化运作我国涂料市场渠道战略“弊端凸显”地板行业渠道扁平化背后利益博弈阳光李金桥“两条腿”走路推动渠道扁平化中小型地板企业实力不足渠道扁平化进程缓慢中小型地板企业实力不足渠道扁平化进程缓慢卫浴市场待规范渠道扁平化是趋势

本文来自家居装修知识网整合营销时代到来涂料市场渠道扁平化运作