目前农机行业崩溃在即3招可续命逆袭

农机行业“崩溃”在即 3招可续命逆袭

当前的农机行业，用“崩溃”在即来形容，再合适不过。但就像所有事物的发展一样，有人看到了困难，就会有人看到机会。也许，这正是逆袭的好时机。

曾经有人问股神巴菲特：“你怎么预期下一阶段的股市?”然后巴菲特极有自信地说了句：“我有一个判断——它将不断波动。”

其实，这是一个本来的历史规律，任何一个行业都有规律，任何一个国家也都有周期，甚至我们人类的命运也都是有周期的。

我们农机行业也一样，只不过放在大的历史背景里去看，我们今天的这个周期是一个典型的现象，或者是以后众多波动周期中的第一个“驻点”。

为何这样说?

从4月开始，笔者就向农机行业众多高管请教探寻这次农机行业不景气的根源，而大多数老板给笔者的答案出奇的一致：从未遇到过。

但同时也给笔者一个很深刻的印象，有远见的管理者都提到了“大”的概念。也就是说，很多农机企业高管，实际上已经在试图跳出农业机械的“小”圈子看问题。

这个“大”和“小”该如何理解?

根据笔者和各位高管的交流结果来看，可以这样理解，“小”可以说是“小政策”“小周期”“小范围”甚至是“小规模”。也就是说，农机行业此前的变化都是“小”变化，是在一个“大”周期下的“小”周期运行。

比如，从2004年农机购置补贴至2013年农机行业到达巅峰，这是行业发展较好的“黄金十年”。那2004年以前呢?很多人应该还记得那句话：“好三年坏三年，好一年坏两年，好两年坏一年。”如果再早到计划经济时期呢?实际上也有其短暂的规律可循，只不过我们还没有去总结，或者更多的是我们没有经历过。

当前农机行业的变化，很多人所认为的“从未遇到过”是有其根本原因的，就像我们很多人还从来未遇到过“人均收入增长跑不过国民生产总值增幅”一样，这都是在一个“大”周期下的第一次出现并取其算数平均值。

就像每一次变化都将带来一个新的局面一样，“小变化”带来的是“小改变”，“大变化”将来带“大变革”，“小”周期的上位只需要“小努力”，那“大周期”的洗牌则需要“大智慧”。

我们无法判断这次“大变化”到底是个什么层次采购拉力试验机的基本常识的“大”，但至少是我们从未遇到过的“大”，那需要的智慧也就不是以前的经验可以解决的。笔者认为，农机行业当下应该处理好三个问题，即旧体系的处理、新道路的尝试和新世界的搭建。

第一，革除旧局面。所谓旧局面，实际上是笔者自我发明的词语，是指原有的采购、生产、销售、服务等一系列的系统。

旧局面更重视产品和营销，将采购、存货、铺货等指标看得较轻，只要这套体系在不断运转，沉淀就可以看做为“零”。

这是在“变化”之前都可以良好运作的体系，但一旦遇到“变化”，比如排放升级的硬性规定、粮食价格下换保护柱降导致的需求严重缩水或者农机购置补贴额度的下调，都将是原有的“沉淀”变成现成的损失。

也就是说，谁的“沉淀”越多，谁的“包袱”“痛苦”越大。

第二，尝试新道路。我们要认识到旧局面已经不适应新环境，实际上并没有太大的困难。就像一位创业型老板告诉笔者的一样，“只是大部分领导者不愿意看到或承认(旧局面的失控)”。

事实上，我们不但要看到，而且要尽早去尝试建立新的体系。可以想象在同行诸多电解铝企业纷纭扩大范围、产能西进的情况下一下，如果我们将旧产品导入新体系，可能面临失败的结果，那新产品导入到旧体系，照样很难取得成功。

第三，营造新世界。实际上，也就是说，我们需要建立一套新的适应改变后局面的体系，这个笔者称之为“新世界”。

这里要强调一个数据的价值，即以后一定是要基于“客观的”“的”大数据建立新世界，而不仅仅就是一个新的体系而已。

与其说是三个问题，不如说是处理当前变化的三个步骤。实际上，笔者和业内人士请教时，大家都有很清晰的思路和看法满足不了大刚度精密弹簧的要求，就是在行动上顾虑太多，举棋不定。

因为，我们很多老板看到不少中小企业一时红火，认为政策层面不会无限压缩，甚至幻想短暂的“寒冬”过去，照样还会迎来“春暖花开”。

是的，很多老板老了，不复当年的激情和勇气。但我们应该看到，越是行业遇到更大的挑战，越是使我们专业的、以农机当作事业的真正农机人更具机会和前景。

农机人要有行业自信，我们要相信自己，一定能够在行业不断的升级洗牌中，挤掉那些以农机为生意的群体，在“寒冬”过后，迎来属于我们自己的“春年花开”，而不是那些随时“撤退”和“切入”的生意人的“春暖花开”。