传统企业如何实现数字化转型营销解决方案

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企业都在积极的实现数字化战略，它们面临着大量的颠覆技术。不管是社交、移动、分析、云、物联网还是区块链，这些数字化颠覆技术各自都能很好地发挥作用，提供了迄今为止没法取得的洞察力和获得情报的途径。企业面临的挑战在于整合各种技术，将数字化战略转化为结果。数字目标运营模式将有助于克服致使转型失败的障碍。当前，快消品企业数字化转型的方向主要有两个：

1是全面实现数字化转型。企业数字化转型的核心是建立全方位的数字化企业，构建全在线、全连接、全协同的数字化环境，通过数字化和智能化改造企业的组织结构和运作方式，重构客户服务和产品创新能力，培养新的核心竞争力。

另外一种方向是面对目前迅速爆发的各种数字化工具、手段，积极尝试，应用这些工具、手段提高企业的营销效力。

这里有两个不同的方向决不能把企业借助某种新的数字化工具而进行数字化转型的做法。即不能把弄1个小程序，弄1个微商城，弄1个云商城，弄1个现场直播，乃至把1个手机订制系统当作企业数字化转型的全部。

目前，在数字化转型方面，不同范围的企业有着不同的选择。

对小型企业来讲，目前还没有真实的数字化转型。小型企业目前还缺少探讨数字化转型的气力。对部份经销商企业来讲，处于行业流通链的中间环节，上游模式不肯定，下游模式不肯定，中间环节首先难以单独建立起1套新的数字化体系。这或许也是为何B2B这么多年来比较困难的缘由。

对这类中小企业来讲，目前的重点就是要更多地借助1些新的数字化工具，更多地尝试这些新工具，利用新工具提升现有的经营效力。比如像经销商企业，迅速地将原来的业务员转变成手机化的定单是非常必要的，它可以帮助您有效地提高定单效力和业务管理能力。传统企业如何实现数字化转型营销解决方案，传统行业1物1码数字化营销模式介绍。

而对大企业来讲，则不然，大企业当前思考的重点必须集中在把全部企业变成1个真实的数字化企业。即前宁高宁主席所提出的观点。假设大企业不从根本上斟酌企业的全面数字化转型，而仅仅是像小企业那样从工具、手段上做些简单的尝试，那将是严重的问题。

2家家电企业的数字化转型就是证明。美的公司正在进行系统性的数字转型。经过5年多的艰苦实践，已获得很好的转化效果。但反过来看格力，转型的重点还是手段，工具方向上。美的在发力做App，格力在重点做微商小程序。格力焦点做董明珠小店，做直播。目前，大企业不应当把这作为数字化转型的明确方向。

至于怎样准确地理解数字化，宁高宁对“3全”的解释我认为是相当准确的：全在线，全链接，全协同。

数字转型的基础，就是要将企业转变成在线运营的企业。这1网络，不是部份企业的网络，而是企业运作的全面网络；它不单单是企业内部的，而是企业上下供应链系统的网络；它特别是企业用户的网络，而不单单是客户。

“全链接”是指在联机的基础上，实现企业各运营要素的联机链接。在行销数字化方面，就是要实现与用户、定单、发货、团队、行销等各要素的全面联接。

以联机连接为基础，将企业的运行系统转变成1种数据驱动的在线全协同运行机制。也就是说，由原来的组织(进程)驱动，人员(团队)协同，转变成数据驱动。以数据和算法机器逐渐取代人的决策、履行和协作。

这类数字化运作体系的构成，将使企业整体运作效力得到更大的提高，能够有效地解决以往人与人之间的协同问题。传统企业如何实现数字化转型营销解决方案，传统行业1物1码数字化营销模式介绍。

数字转型的根本目的是提高企业效力。但这类效力上的变化，不只是在企业现有的组织、流程模式下，简单的+数字化的工具实现。作为1个整体的数字化转型，由于数字化技术本身所带来的1系列变化，因此，企业的数字化转型需要从组织变革、流程重构、模式创新等多个方面进行重大变革。

数字化转型是企业发展进程中的1次重大变革。转换必须以人的转换为条件。

主要集中在两种类型的人员转换：核心决策者的转换和团队的转换。企业核心决策层的转型是推动企业转型的关键，团队转型是企业转型成功的保证。转型期，要想促使老板转型，首先必须要有转型期的老板，能够带动企业实现转型。1个老板没有转型，企业就没有转型。1个企业能否z终实现成功的转型，关键是看全部团队是不是有转型的能力，和1个团队是不是有新的能力来配合企业新的转型需要。