女装茵曼方建华为什么我选择双十一前投资吐火罗2

离双十一还有20天，从上海时装周回来，忙里偷闲跑到杭州的投了一家主打手工的皮具品牌——吐火罗。

不少朋友好奇的问，难道老方不做棉麻风，要改头层皮了?我想解释下，价值型电商是居于汇美集团时尚生态圈的布局，并不等于说只做7米以内的慢生活。

2005年诞生的吐火罗，其实真不算是什么“小鲜肉品牌”，它已经沉淀10年靠着真皮纯手工的模式+原创设计的特色，致力于在素来水很深的线上手工皮具行业中杀出一条自己的路。这种顽强的生命力及其强烈风格的价值型电商定位，与汇美集团旗下高端女装品牌“生活在左”大有妙曲同工的感觉。

处女座Boss当然是欣(mai)然(mai)接(mai)受。

那吐火罗是怎么看上汇美的？

不可置否，拥有充足资本保障，汇美集团旗下包含茵曼、初语、生活在左在内十余个品牌的运营经验秒杀同行电商卖家。而相对于运营层面，吐火罗其实更看重的是汇美集团造就亿元品牌的能力，和相对独立运营更低的试错成本，可以让我们少走很多弯路。“作为战略合作方，看重的不是你能给我多少钱，而是未来能相互成就些什么” ，吐火罗的创始人阳阳，这位中文系科班出身的女神比较直白跟我这么说。

价值型品牌也是我们走的方向，和汇美集团一起实现打造时尚生态圈的愿景，吐火罗就有20多家门店、20多万的铁粉、产品回购率高、有足够品牌的溢价空间。

也许你会问，一个是主打价值型品牌的时尚品牌集团，另一个则是主打手工皮具特色的部落风格品牌。那么吐火罗和汇美集团两家的交际到底有什么?

我的答案很简单：“因为喜欢！”

吐火罗选取真皮手工的做法在行业内虽不是一家独占，但主打手工皮具，以及鲜明游牧民族部落色彩和偏旅行休闲场景的购物设定，让它在PU抄板横行的同质化市场里上显得有那么一些异类。

我坚持认为：“专注、热爱、不疲不倦和做自己喜欢的东西，才是我们汇美时尚生态圈的选择的对象。” 对比此前无论是和达丽坊的“闪婚”，还是范范代言茵曼，或者是茵曼+千城万店的计划，大家可能看出了其中关联。

吐火罗有个非常有特色的粉丝群文化，叫“部落族群”，粉丝称为“族人”，吐火罗创始人是族长族长兼创始人阳阳。特别要提到，阳阳和我们团队有相似的价值观和远见的胸怀，是个追求产品极致的狂热人物，另一个关键是她的产品和舒适度足以秒杀同行50%以上。阳阳有很强的社群粉丝思维，可以组织100多名粉丝去青海高原探险体验，也可以10年不懈的坚持自己的品牌初心。

或许还有另一层姻缘也造就我们之间的“联姻”。吐火罗与汇美集团的高端女装品牌“生活在左”有一些定位上的神似点——传承中国传统手工文化。生活在左Slogan叫“不可复制的手工”，高端手工原创是一大特色。吐火罗是走手工皮具的定位有较强的民族部落风格，它的另一位品牌合伙人Billy，是个地地道道的香港人，有近30年的手工皮具打造经验。

吐火罗可以做的远远不止鞋包这些品类，未来还有很大的品类、渠道上的延伸空间。这个品牌基础有很多年的沉淀，对产品追求极致，必定会成为互联网上的口碑社群品牌。

——方建华

今天现场有媒体朋友问我，本是双11前最后的预热准备阶段，还要大张旗鼓的投品牌。难道今年已经有把握拿下女装第一了吗？

2年前，我们茵曼拿下双11全国销售冠军，成为首个双11销售破亿的女装品牌;2年后，汇美集团蜕变成为拥有线上线下渠道、十余个风格鲜明的时尚集团，与国际国内一线大牌并居，成为主流时尚消费品牌。

今非昔比，双11早已不是论销量而看成败的时代。此外，我认为：冠军很诱人，肯定引无数英雄比武竟技，谁拿到手才能双十一见分晓。

从整个互联网零售看，消费者经历了几年疯狂的抢购狂潮后，正在逐渐恢复理性，互联网品牌如是。毕竟商业回归到原点，需要维系的依然是品牌初心和产品品质。

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