家电品牌集中度这么高难道就没有生存空间了吗《资讯》

在厨电行业，品牌集中度趋高是不争的事实。

在厨电行业，品牌集中度趋高是不争的事实。奥维云网（AVC）监测数据显示，2017年传统厨电TOP10品牌零售额继续小幅提升，2017年线下市场TOP10品牌份额占比达到了87.5%，同比上升了1.7个百分点，线上市场TOP10品牌份额占比达到了83.1%，同比上升了0.8个百分点。虽然品牌集中度加剧，但仍然阻止不了新品牌的进入，2016年传统烟灶消品牌有547个，2017年增长到了595个。可见厨电行业仍然是值得挖掘的矿山。

在电热行业，据奥维云网（AVC）统计，线下市场2017年零售额份额TOP3品牌A.O.史密斯、海尔和美的份额总共占据了78.62%。线上份额同样被这三个头部品牌瓜分，占到79.15%。同时，近几年在城镇化推进、煤改气政策红利及三四级市场潜力释放等利好因素的推动下，燃气热水器行业进入发展快车道，已经形成了“电退燃进”的局面，燃气热水器更是在2017年超越电热水器，成为热水器行业的份额老大。在外界看来，电热水器市场早已经产能过剩。

但是潮流家电网2016年底采访奥帅时，他们认为电热水器行业表面上看产能过剩，但实际具有整条自主制造能力的企业不多，特别是有内胆制造能力的企业更少。而奥帅正是嵊州唯一一家包括内胆在内，整条线都是自己生产的厂家。他们盯住三四线市场，立志做三四线电热水器潮品牌。

家电行业品牌格局集中，似乎只见头部品牌笑，不见边缘品牌哭。与之相对的还有一个理论较“长尾理论”，按照长尾理论的逻辑，众多小市场汇聚成可产生与主流相匹敌的市场能量。

但长尾理论也有前提条件，就是在成本极低的情况下，让产品多样化。差异化是市场走向长尾的基础，而目前市场上，家电产品同质化严重，不同品牌的同类产品大同小异。很多名气没有那么大的品牌进入一个行业，通常也会选择电商平台，这样成本会第一点，接触的人群更广泛。小品牌想要在电商平台站稳脚跟，需要将产品、品牌打造出明显的差异化，可以通过聚焦（用户聚焦，功能聚焦，场景聚焦）、建立区隔等方法来打造差异化，产品推出之前就知道要卖给谁。

在家电市场上已经有了这样的成功案例，吉德洗衣机聚焦儿童洗衣机，定位家庭的第二台洗衣机，针对中国家庭的居住空间特点，推出“迷你”+“壁挂”的洗衣机，精准的差异化产品为品牌在电商渠道打开了通路。中怡康监测数据显示，吉德迷你壁挂洗衣机2017年在电商渠道销售超过1.9亿。

再如电热水器相对于燃气热水器了来说，就没那么“娇贵”，具有更强的环境适应性，可满足在配套设施落后（如边疆偏远地区、气源供给不足地区）及特定恶劣环境条件下的正常使用（如山区、高原、海岛），因此在上述燃热难以达致的地区，电热仍有一定的市场空间。同时在体型和外观设计方面能更注入更多时尚元素，还能根据不同人群、场景聚焦开发更多可能性。

其实，所谓的红海局面多是因为产品同质化严重导致的。所以能够发现新的市场需求，找到细分市场，那么你将会拥有一个让你尽情发挥的大舞台。

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