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【新闻】农药无言让营销成为多余峨眉蔷薇

发布时间:2020-10-19 08:00:14 阅读: 来源:PPS厂家

农药“无言”,让“营销”成为多余

全国消息:谈起农药营销,很多人都可能从“农药”本身谈起,谈农药而谈农药,大谈特谈4C、4P、12P等等众所皆知的东西。既然大家都知道了,又何其为“关键”呢?

为“农药营销”而谈“农药”,有点像“为农药而农药”和“为营销而营销”的味道。笔者认为,“农药营销”是已经到了“跳出农药谈营销”的时候了。

试看今日之农药市场,太多的厂家在拼命地登记一些毫无技术含量的品种、变戏法似的改变规格和价格、大打无法体现企业实力的价格战、雷同的营销技巧、眼花缭乱促销方法、貌合神离的连锁加盟等等,笔者对这些都看腻看烦了。一句话,好无新意可言。

桃李不言,下自成蹊。农药“无言”,“代言”的是那农药的生产者、决策者、执行者、管理者和营销者。这些人物才是农药的代表人和代言人。这些人物的品质高下,决定农药营销成败。要把握农药的“脉动”,就要先把握这些人物的“心跳”。

农药是载体,代言人物才是问题的关键。

透过农药折射代言人物的思想,这才是问题的关键。

把握农药,就要先把握农药的幕后人物,这才是问题的关键。

因此,笔者认为:影响农药营销的关键因素如下:

一、老板的人品。

俗话到:人品决定产品,人道即是商道,老板是灵魂。

老板是农药企业的决策者和组织者。老板决定企业,企业决定员工,员工决定销售心态,心态决定销售模式,模式决定业绩。老板从长计议,高瞻远瞩,员工稳扎稳打,企业基业常青;老板急功近利,员工杀鸡取卵,企业只能成于一时。

笔者将农药企业老板分为:1、急于求成型;2、随波逐流型;3、创新冒险型;4、稳健保守型。如今农药市场上,前两种(炒作、做外功)太多太多,后两种(积累、练内功)太少太少。因此当下急功近利的营销和雷同相似的模式就毫不奇怪了。

二、企业的风格。

企业是农药的生产组织,企业的风格决定产品的风格。有什么的企业,就有什么样的产品,同时就有什么样的营销心态。张扬务虚的企业,产品大多数包装花哨,宣传言过其实,奖励花样百出,促销无所不用其极,把“农药”当成“圈钱的工具”,“生意性”投机取巧,花拳绣腿的外功,营销吸引眼球;理性务实的企业,默默耕耘,厚积薄发,苦练内功,很少哗众取宠,把“农药”当“事业”来做,把“市场”当“田园”一样耕种,营销讲求惠及农民。

三、产品的质量。

我把产品分为四类:1、善于营销的好产品;2、不善于营销的好产品;3、善于营销的一般化产品(或者不好的产品);4、不善于营销的一般化产品(或者不好的产品)。

市场上第1类还比较少,有则多见于外资农药产品(本人没有崇洋媚外的思想);第2类比较多,很可惜营销做得不好,多见于以“技术取胜”和“科研领先”的国内科研院校转制的公司,让人扼腕叹息啊;第3类,当今市场上,太多太多了,“复混配制剂”基本上都属于这一路的“货色”——质量一般化,营销花样百出,花在营销上的心思比花在产品本身上的工夫要多得多。这类农药企业好像进入了“怪圈”,明显属于“投机型”企业而非“事业型”企业。

如今大多数企业都进入了这种“本末倒置”的境界,好像《笑傲江湖》中欧阳锋练功练到走火入魔一样——倒立着头、用手走路。第4类产品也很常见,但害处没有第3类大,多数是企业自己吃亏,一般不会殃及农民。危害最大的是第3类,一则破坏“质量为本”的诚信风气,二则可能殃及农民,三则误导其他企业走向。

四、员工的素质。

进入企业三个月之后,营销人员已经被老板驯化了,老板的理念影响员工的思想。

在市场营销实战中,我把营销人员又分为四类:一类是实干型(狠抓终端、技术营销、客户培训、会议推广、田间现场);一类是机会主义型(搭便车、跟在别人后面模仿、别人栽树自己乘凉);一类是随大流者(价格战、贴牌生产、定做、经济返利、有奖销售、更新包装);还有一类是浮躁型(拼命打广告、言过其实的推销、包装模仿外国货、产品中外杂交、所谓“进口原药”、与A国“技术合作”之类行为)。员工的行为是老板思想的侧面反映,也是老板营销思路的体现。

五、营销的技术。

很多厂家把“营销”当成“艺术”来玩弄,随心所欲,于是乎:营销毫无“原则”可言,老板不按“牌理”出牌,员工不讲游戏“规则”,“有奶便是娘”,有钱拼命赚,最后因为“劣币驱逐良币”效应,影响整个农药行业的风气和氛围。笔者认为,农药营销更需要“技术”,充实“技术营销”,提高农药营销的“技术含量”,遵守科学精神,按牌理出牌,按规则游戏,讲求企业贞操,知道“并不是任何业务都可以做的”,明白“并不是任何钱都可以赚的”。

农药无言,让营销成为多余。好产品在农民的火眼金睛中永生。关键的因素是营销代言人自己而不是营销农药。

这就是我的“跑题”之见。陆游曰“汝果欲学诗,工夫在诗外”。我想说“汝果欲营销,营销在农药之外”。

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