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从五一促销探营运营商的薄利多销

发布时间:2020-06-28 11:35:05 阅读: 来源:PPS厂家

中国移动和中国联通(600050,股吧)像是商量好了似的,在五一前夕先后发布了国际漫游资费消费提示。中国移动表示,已在美国、韩国等73个国家和地区开通4G漫游服务,并在其中65个国家和地区推出“3元/6元/9元流量包”资费服务,用户每天使用流量3M以内分别收费3元、6元或9元,每当3M使用完后,流量包将自动叠加。

和中国移动的“委婉”相比,中国联通更为直接,宣布于5月1日全面下调国际漫游数据资费,标准资费降至5元起,涵盖新马泰、俄美加等80多个热门国家和地区。

这“哥俩”在这个时间节点发布消费提示其实就是想告诉消费者:“成为我的用户吧,你的出国通信资费将会更便宜。”这也是运营商长久保留下来的营销传统,在之前的五一、十一等节假日前夕,它们就曾多次这样干过。

不过,这次降价固然值得拍手称快,但人们更期待的是国内通信资费何时能下调。众所周知,国际漫游资费下调的复杂度要比国内电信资费下调大很多。国际漫游资费下调的控制权并不完全掌握在大陆运营商的手中,它的定价主要取决于运营商之间的结算成本,也就是说,国际漫游资费中的大部分都是要结算给漫游地的运营商。因此,国际漫游资费的大幅下调,需要大陆运营商逐一与境外运营商进行谈判。而国内电信资费的定价则要简单得多,只需运营商拟定,报相关部门通过后即可实施。

4月中旬,李克强总理在一次会议上曾督促运营商,以薄利多销的方式尽快实现提网速、降资费。国际漫游资费能够下调也或多或少与薄利多销有关。据《人民日报》报道,2007年之后,我国的出境旅游人数保持着每年10%以上的增速,2014年的出境旅游人次更是达到1.17亿。出境人数的增加,让境外运营商能够实现薄利多销。

相对于出境游群体,我国的网民群体更为庞大。数据显示,目前中国的网民及智能手机用户已经居全球第一。2014年我国网民数量已达6.32亿,数量冠绝全球。同时,在这6.32亿网民中,有5.27亿是手机网民。庞大的网民基础为信息消费提供了巨大的潜在市场,而这还是不包括企业用户的数据。

从这个角度来看,电信运营商具备薄利多销的潜质,但为何国内电信资费过高的抱怨声仍是不绝于耳?

其实,运营商的日子并没有想象的那样好过。受营改增、基站搭建、网间结算调整、互联网厂商竞争等因素影响,电信运营商近年来的净利润下滑明显。三大运营商近日出炉的财报显示,今年第一季度,这“哥仨”的净利润都出现了不同程度地下滑。三大运营商中,又以中国电信、中国联通的日子比较难过,它们不仅用户总量出现流失,在最具发展前景的4G用户规模上,更是被中国移动领先了好几个“身位”。当然,中国移动的前景固然被看好,但短期的阵痛却也够它“喝一壶”,4G网络建设需要百亿甚至千亿元的成本投入。

目前,世界上不少国家已经把通信网络作为社会福利的一部分,使得其像自来水一样变成一种公共服务,甚至有的国家提出宽带可以不收钱。今年国家提出“互联网+”战略后,各行各业拥抱互联网的速度加快,它需要与之匹配的电信资费标准,或者说是相对偏低的电信资费标准。总理督促进一步下调电信资费,旨在发挥通信网络对国民经济的更大促进作用。

一边是营收压力,一边又是资费下调的呼声,运营商应该如何去理解“薄利多销”?

不妨换个角度看看。总理在督促下调电信资费的同时还发出了这样一个声音,即政府将支持更多的产业拥抱互联网,这将产生一块巨大的市场蛋糕。同时,在满足用户基础通信消费的前提下,电信运营商应转变经营方式,尽可能地提供更多的增值服务实现薄利多销,既让用户消费得起,更让用户愿意消费、乐意消费。如以前一项服务卖10元,现在5项服务卖10元,这就是一种变相的薄利多销。当然,所提供的增值服务必须充分给予用户自由选择权。

综上所述,下调电信资费势在必行,但路却不见得好走,希望本次五一促销能成为一个良好的电信资费下调开端。 (吴君蒙)

(责任编辑:HN666)

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