CSDNTUP第五期139ME朱连兴演讲实录万芳

发布时间：2020-02-14 11:53:19 阅读：次来源：PPS厂家

CSDN TUP第五期：139.ME朱连兴演讲实录-CSDN.NET

摘要：9月18日下午， CSDN TUP第五期移动开发沙龙在北京举行，沙龙邀请了三位来自国内一线的知名移动开发团队分享他们在创业和开发中的实战经验。在首场演讲中，作为国内最早一批iphon

9月18日下午，CSDN TUP第五期移动开发沙龙在北京举行，沙龙邀请了三位来自国内一线的知名移动开发团队分享他们在创业和开发中的实战经验。在首场演讲中，作为国内最早一批iphone应用创业团队，139.me创始人朱连兴主要讲了移动创业者普遍遇到的三个问题：如何有效应对创业过程中的资金和人才问题？如何寻找应用灵感和创意？如何使自己的产品在20W应用中脱颖而出？

139.me创始人朱连兴

现在国内开发者生存情况都不一样，我们把自己的一些生存经验和大家做一个分享，希望对大家有点借鉴。在做分享之前，我给大家讲一讲自己公司的经历，我们是08年8月份开始做苹果应用开发，06年时我们在做小游戏，08年开始iphone开发，7月份App Store推出，当时苹果手机保有量1500万，我们感觉市场空间非常大，我们就把以前的网游停下来专心做iPhone开发。

第二个时间点是09年6月份，在08年的8月份到09年6月份我们在做自己研发和外包之间有过一些波折，也有一些心理斗争，我们最早是做三四款软件，在App Store也可以赚钱，一个月一个软件能卖两三千人民币，但是我们成立这个团队的目的是想做一些比较感到骄傲的事情，所以这个收入我们觉得太少了，不是我们想要的，在我们比较犹豫的时候有很多人找到我们，在08年的年底的时候，一家日本公司转包给我们，他接美国包让我们在两个月内做外包，我们接下来，当时他报出的钱比我们写应用软件要多很多，没想到经过大家努力我们大年初四把做好的游戏给了老外，但是由于金融危机老外并没有将钱付我们，但是公司的情况就很被动。

在09年年底，我们不断反思，尽管做外包，我们一个项目能赚到几万到十几万，但是我们感到这不是我们想要的，在09年3月份我们决定还是要做原创产品，做原创研发，从那时起就开始开发我们的产品，到6月份通过App Store的应用已达到6万，但是我们的软件传上去以后销量还不错，第一天卖了300美金，以后每日陆续往上升，基本稳定在一天一千美元左右，做应用软件可以一劳永逸坐着收钱就可以了。

随着整个市场不断的变，现在苹果应用数量20万到30万之间数量，在App Store上成功越来越难，有很多人问我139.me就做一款游戏水族箱吗？这个期间我们做什么，我来说明一下。因为暴雪是我们比较崇拜的一个公司，我们非常喜欢暴雪十年磨一剑的精神，所以也想多花一些时间，尽力做一个让我们自己觉得拿得出手的游戏，所以一年多以来我们做了三款游戏，10月初我们会发布一款游戏，10月中旬下旬会发布另一款。自己做开发确实很艰难，不管市场怎么样，我们对自己的产品还是充满很大的希望的。

目前国内开发团队的情况大家应该有所了解，基本有三种出路，第一是做研发的，第二是做外包，第三是做培训的。

研发也分两种，一种是独立的团队，专注于自己做应用拿到App Store卖。还有一种来自腾讯、有道这样的大公司，不在乎赚钱不赚钱，做应用只是为了产品延伸。

另外就是做外包，现在整个产业情况跟我们早期的时候已经不一样了，最开始只有一条路，做产品到应用商店卖，现在我们感觉整个产业来了，许多相关的机构都找到139.me帮助他们解决一些问题，现在外包的市场是非常大的一个市场，虽然这个市场很多VC不看好，但是我觉得对于一个成长型公司，外包的收入可以让你活下去，活下去是很重要的，我接触到的很多风投说139.me既做研发，又做外包，他们都表示对这种不专一的公司不感兴趣，但我们从06年到08年没有赚钱，公司一度非常艰难，我们知道自己是怎么活下来的，我们做了很多权衡取舍，我们对生存理解远远比VC深刻很多，他们无所谓。但如果你没有资金资源只能在研发和外包做一个权衡，据我们统计，一款产品的研发周期需要6个月到8个月，资金投入要20万，所以说应用研发对一个小公司是战略动作，要知道一个公司不赚钱坚持不了两年。

第三种情况是做培训，这个领域比较知名的企业是博看文思，很多人做研发觉得赚不到钱就转型做培训这也是一种生存状态，我觉得国内的开发团队，大家生存情况无外乎这三种形式，我们是研发外包培训都做。

我们需要自己培养技术人才，因为在中关村这个技术圈已经很浮躁了，本身学研发的人很少，招来的比较好的程序员经过我们带出来，结果被腾讯挖走了，我觉得很无奈，也有其他员工也跳到开心网，人才很紧缺，所以我们又回到高校，自己培养人才做外包，好的人才做研发，形成一个链条，外包收入可以支持研发团队，这种阶梯式布局可以支撑我们的稳定发展，我们也可以集中精力到研发上。

接下来给大家看一个小东西，反应了我们对市场的一点认识。去年冬天，我认识了央视主持人乔老师，她找到我以后要求帮她做新媒体，她最初的表达是我要做女人的东西，她说她找到很多人，都不认同她，不和她合作，认为她的想法不现实，我跟他深谈了几次，刚开始她讲得很笼统就说我就想做女人的东西，我说你到底想做什么。最后，她说想做一个女人衣柜放在苹果的手机上，再具体一点，她说我要做一个App，可以让女性把自己的衣服比如说上衣，牛仔裤鞋子拍下来放在手机里面，我说这有什么意思，她说男人想不到女人会怎么想，男人想不到我们有多么空虚无聊，有这个应用女人真的会把衣服拍下来放在手机上，逛商场的时候看到一条牛仔裤，想不起来家里有没有，但是这个时候可以拿手机看一看，家里还有38条牛仔裤，但是买不买，作为女人还得买，因为作为女人和男人不一样，我觉得这个观点太好，她说做IT只会从二维角度，技术层面想一些东西，你们这个世界尤其IT世界是男人的世界，但是没有真正站在我们女性立场替我们考虑过我们想要的东西。

我觉得豁然开朗，App Store的市场也好，创意也好，乔老师站了一个社会学的角度，我们一直站IT的角度看这个问题，我觉得这个观点很好，我们这个合作正在继续，我觉得角色转换可能会找到一些比较好的一些点。

第二个要介绍的应用是目前排名第一的愤怒小鸟，这个软件为什么能够成功呢，开始的时候我说这个有什么意思，能卖到App Store第一，我就玩了一玩，发现前两关很好，但是到后面越来越难，这个软件的成功是在市场受众群体成功，单从游戏娱乐性和技术层面讲它可能是一个很一般的游戏，为什么这个游戏可以成功，因为iphone手机用户不仅是30多岁，20多岁做IT的。玩这种游戏可能儿童，女性，前两天有人提到一个GQ概念，游戏智商，由于iphone的人并不是游戏智商很好，但是iphone用户不是这种人，是任何人都有可能玩这个游戏，第一就是这个产品受众很宽泛，第二这个软件是用户的成功，第二是就是它用户体验非常好，因为iphone有很多公司做过很多射击游戏，塞车游戏为什么没有排App Store第一名，很多原因还是站在做IT角度考虑这个问题，操作起来不是非常容易，易用性和市场受众广泛市场才使得愤怒小鸟获得成功。

第三就是塔防游戏，我去无锡的时候跟一个朋友坐飞机发现这个游戏很好玩，我的朋友从飞机上到酒店一直玩，到回来还玩，这个游戏可能是比较适合我们做IT或者玩游戏的人，受众群体又不一样，这个游戏就比较专业化，从玩家角度讲是更专一点的游戏，通过这几个想法也好，市场定位也好，我想告诉大家，App Store上面有20万个应用，怎么使你的软件卖得好，就是不妨转换一下角色，不要总是以男人的世界或者站在IT的角度，可能换一个角度会打开另外一片天空。

很多人问139.me一直没有最新产品出来，我们最近6个月一直做这个东西，是个ipad音乐游戏，要在十月初发布，我们是向TOP排名的目标去的，我们至少能做到ipad里面的TOP，这个软件我们在10月份发布，我们会搞一个象样的新闻发布会。

最后讲一下我们公司发展情况，我们这个团队是从大学走出来，2001年1月1日到北京，我们在保定有一个分公司，在河北金融学院有一个大的研发基地，整个公司大概30人左右，最近无锡市政府给了我们一千平办公场所给了我们很大的支持，准备在无锡搞一个100人规模外包基地，我们在苏州大概在两个月之内会在那边搞一个游戏的研发基地。其他的人才培养也会在河北大学做起来，像刚才所说，我们是站一个产业角度做这个事情，把人培养出来以后，会主要做外包，其中优秀的我们选拔出来做游戏研发，大致是这么一个发展思路。