手机游戏市场营销最起码要知道的哪些是鸡肋

在手游时代，一旦产品从渠道层面，演变为了ip竞争，或者产品特质竞争，市场营销的作用将会放大。那么市场到底怎么搞?事实告诉大家，市场的成功没办法复制，一旦复制，且不说成败，至少对市场工作难以掌控。

说白了，市场工作很容易就不在节奏上，无法Hold住全场。而一旦不在节奏，所有的事情好像都是乱的。本文其实也给不出答案，想搞市场成功学那一套的就别看了。也许唯一能说的是，答案蕴藏在每一款即将面世的产品之中，而不是市场工作的套路流。所以还是先总结下哪些是“鸡肋”。

1. 新闻不是标题党，标题党解决不了问题

新闻是媒体和厂商之间最通畅的桥梁，是典型的合作互惠方式，但玩家并不一定能得到好处。别把新闻当成面子，比如切开西瓜，一定要有瓤。新闻稿就是西瓜皮，内容就是瓤，形象考虑下自己吃西瓜的感受。如果有主打的产品概念，新闻就拼命往这个点上靠，集中去说，至少效果不差。主打的产品概念，可以激发用户的兴趣，解决他们对产品的期待问题，但请注意贴合点，别乱放大炮。

攻略也可以是新闻，但请不要过度包装。攻略新闻是可以解决问题的。

别把新闻当成廉价品，或者是流水线工作。现在信息严重过剩的时代，别给彼此添乱，这样只会造成新闻贬值，媒体贬值，最终让用户背弃一切。但现在……大家都是这个趋势，拼命产出无效信息，很恐怖，最终会把新闻体系搞崩盘。

新闻不一定要用统一文体。游戏新闻可以随意一点，配图大胆一点，玩家喜欢看就好，至少能让他们舒服点，这也是解决玩家的阅读体验问题。

自媒体时代，新闻可以个性化，想想是什么内容吸引到我们去看，这块是可以多借鉴的。

ps：为啥先说新闻，新闻目前是最受摧残的一个体系。其实真的就是别包装过度，有话就直说。现在这个时代，大家时间都这么宝贵，再别兜圈子了。但90后已经不喜欢看超过500字的东西了，所以在这个时代，新闻可能会受到很大的冲击。如果一定要写新闻，那么务必明白写东西一定是要解决需求，解决问题的，不是没话找话的写作。

2. Slogan的“必要性”?

一个牛逼的市场案子，必须要有个牛逼的slogan，这个已经是多年来的惯性思维了。想说的是，slogan到底给谁看的?

nike你记住他的slogan了吗?KFC呢?必胜客呢?大众汽车呢?Gucci呢?也许你说我记住了，nike的是”just do it”，这句有个性，我喜欢。但是必须明白，如果你是nike篮球鞋，或者nike爱好者，才会记住slogan。不然不会。

Slogan是个高大上的产物，她存在的意义，是爱她的人更爱她。而不爱她的人则无感。我们的品牌到底到没有到需要Slogan的程度?

我们是进攻策略还是防守策略?防守其实更需要Slogan来巩固战果。一个高大上的Slogan，加上一套基于Slogan的品牌全案。如果不是准备砸重金，那么到底想怎么玩呢?

品牌，这个终极形态，究竟能不能玩得转呢?作为一个屌丝，我似乎觉得与其花精力研究Slogan，不如研究粉丝，至少实在点。

3. 曝光度?期待度?信赖度?

其实很多市场工作都是基于这几点：

提高曝光度，至少产品要让人看到。

打造期待度，让看到的人都想玩。

信赖感其实是个近几年兴起的重点，因为大家再用拼命曝光、造期待的那一套打法，发现不太好使了。

为啥呢?因为每家厂商都在拼命曝光，拼命造概念，搞期待。市场鱼龙混杂，用户懵了。那么信赖感便很重要了，既然大家都忽悠，那么我们的产品，至少能匹配上，转化率能提高。所以信赖感也非常重要。至少曝光度、期待度、信赖感是3个很重要的维度，对市场工作来说。我们可能会花很大的精力，去做这方面的工作，但还有一个更重要的工作，就是塑造产品性格。

一个有性格的人，更容易受到媒体曝光。比如潘石屹等大佬。而且有性格的人，大家都会更有期待，更容易被记住。比如王菲和汤唯等等，性格绝对是大于美貌的，因为汤唯的美貌绝对是和灵动结合的，看她一定要看视频，而不是图片，是么。

信赖感就不用说了，因为你有性格，所以大家都知道你的喜好，讨厌什么。会认为自己都很了解这个人，或者这款产品。所以塑造产品性格，是一切工作的基础。这个很难，不过如果产品策划前期，市场就开始介入，制定完善的打法，可能会好很多。

对于手游来说，游戏名和Icon，其实都是产品性格的体现。至少用户买这个帐，所以名字好蛮关键的。

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